Freuen Sie sich auf ein vielfältiges Programm mit 35 Vorträgen, die in 5 Vortragsslots jeweils parallel in 7 Tagungsräumen stattfinden.
Pro Slot wählen Sie einen Vortrag und stellen sich so Ihr individuelles Programm zusammen.
Jeder Vortrag dauert 45 Minuten und zwischen den Slots sind 30 Minuten Pause eingeplant.
2026 - Vortrag: Gewerbekonzepte für Zielgruppen inkl. Leistungsübersicht aus Rechner zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
09:00
Titel
Gewerbekonzepte für Zielgruppen inkl. Leistungsübersicht aus Rechner
Zielgruppe
Versicherungsmakler Komposit Gewerbe
Seminarziel
Sie können branchenspezifische Risiken optimal absichern und mit wenigen Klicks eine Tarif- & Angebotsübersicht erstellen.
Inhalte / Agenda
· Branchenspezifische Risiken optimal absichern, · Zeit sparen durch klare, vorgefilterte Zielgruppenlösungen, · Ihren Kunden hochwertige Deckungskonzepte präsentieren, die sich deutlich vom Markt abheben, · und mit wenigen Klicks die ideale Tarif- und Leistungsübersicht erhalten, die Sie direkt im Kundengespräch einsetzen können.
2026 - Vortrag: Cyber-Risiko im Mittelstand – Wo die größten Lücken sind und wie Makler sie schließen können zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
09:00
Titel
Cyber-Risiko im Mittelstand – Wo die größten Lücken sind und wie Makler sie schließen können
Zielgruppe
Versicherungsmakler und Personen, die Cyberversicherungen aktiv anbieten möchten
Seminarziel
Deckungslücken und Varianz in Bedingungen kennenlernen
Inhalte / Agenda
Warum stellen Cyberangriffe besonders für kleine und mittlere Unternehmen ein wachsendes Risiko dar? Teilnehmende lernen die häufigsten Schwachstellen und Angriffsszenarien kennen und Kunden kompetent beraten können. Zudem werden die wichtigsten Inhalte und Anforderungen der Cyberversicherung erläutert. Abschließend erhalten Makler praktische Empfehlungen, um Cyberabsicherung erfolgreich in ihre Beratung zu integrieren.
2026 - Vortrag: Nachfolge im Versicherungsmaklerbetrieb – Erfolgreiche Planung, Bewertung und Übergabe in der Praxis zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
09:00
Titel
Nachfolge im Versicherungsmaklerbetrieb – Erfolgreiche Planung, Bewertung und Übergabe in der Praxis
Zielgruppe
Geschäftsführer und Inhaber der VEMA-Maklerbetriebe
Seminarziel
Nach dem Seminar können Sie den Nachfolgeprozess strategisch planen und strukturieren, die Nachfolgefähigkeit Ihres Unternehmens einschätzen, rechtliche Stolpersteine vermeiden, den Unternehmenswert realistisch bestimmen, Kaufpreisverhandlungen professionell führen, digitale und organisatorische Prozesse für eine erfolgreiche Übergabe optimieren.
Inhalte / Agenda
Dieses Seminar vermittelt praxisnah und verständlich, wie Maklerbetriebe ihre Nachfolge strategisch, rechtlich, steuerlich und organisatorisch optimal vorbereiten.
2.1 Vertragsrecht 2.1.1. Geschäftsfähigkeit
Referent/en
Christian Schnäckel, VEMA-Unternehmermarktplatz RA Arash Sheykholeslami, Kanzlei Michaelis RA Ulrike Specht, Paluka Rechtsanwälte
2026 - Vortrag: Spezial-Rechtsschutzversicherung für Firmenkunden – Struktur, Leistungsgrenzen und Beratungsansätze im Überblick zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
09:00
Titel
Spezial-Rechtsschutzversicherung für Firmenkunden – Struktur, Leistungsgrenzen und Beratungsansätze im Überblick
Zielgruppe
VEMA-Makler und deren Mitarbeiter
Seminarziel
Die Teilnehmer vertiefen ihre Beratungskompetenz insbesondere im Hinblick auf haftungspräventive und bedarfsgerechte Mandantenberatung, die rechtssichere Einordnung von Obliegenheiten, Ausschlüssen und Leistungsgrenzen sowie die fachlich saubere Abgrenzung. Darüber hinaus wird die Bedeutung einer systematischen Gesprächsführung, einer strukturierten Antragsaufnahme sowie einer revisions- und dokumentationssicheren Darstellung von Versicherungsfall- und Deckungsszenarien im Rahmen von Firmenrisiken dargestellt.
Inhalte / Agenda
· Einordnung des Spezial-Straf-Rechtsschutzes - Bedarfsermittlung, · Zielgruppenabgrenzung und Einordnung gewerblicher Risiken · Leistungsstruktur und rechtliche Grundlagen - Leistungsumfang, Ausschlüsse und Obliegenheiten im Rahmen des Versicherungsvertrages · Tarif- und Bedingungsvergleiche in der Praxis - Tarifaufbau, · Beitragsermittlung und Bewertung leistungsrelevanter Unterschiede · Digitale Unterstützung und Extranet-Nutzung - Beratungsvorbereitung, · Produktdarstellung und dokumentationssichere Bestandsverwaltung
2026 - Vortrag: Nachhaltigkeitsmerkmale in der Beratung und in Produkten: Marketing-Bullshit oder sinnvolle Mehrwerte? zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
09:00
Titel
Nachhaltigkeitsmerkmale in der Beratung und in Produkten: Marketing-Bullshit oder sinnvolle Mehrwerte?
Zielgruppe
Versicherungs- und Vorsorge-Beraterinnen und -Berater
Seminarziel
Nach der Teilnahme an diesem Vortrag kennen Beraterinnen und Berater die potenziellen Nachhaltigkeits-Features in den einzelnen Versicherungs- und Vorsorgesparten und können diese bedarfsgerecht in ihre Beratungskonzepte einbinden.
Inhalte / Agenda
1.3: Darstellung, in welchen Bereichen konzeptionell Nachhaltigkeitsansätze zu finden sind 3.2: Übersicht, in welchen Vorsorgeprodukten Nachhaltigkeitsmerkmale integriert sind 4.: Übersicht, in welchen Kompositprodukten Nachhaltigkeitsmerkmale integriert sind
2026 - Vortrag: Systematische Risikoerfassung und Risikomanagement – Ihre Basis für professionelle Maklerberatung zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
09:00
Titel
Systematische Risikoerfassung und Risikomanagement – Ihre Basis für professionelle Maklerberatung
Zielgruppe
Versicherungsmakler aller Art (Geschäftsführer von Maklerbetrieben, Kundenberater, Innendienstmitarbeiter etc.), die Unternehmens- und Privatkunden betreuen. Geeignet für sowohl Berufseinsteiger mit Grundqualifikation als auch erfahrene Vermittler, die ihr Risikomanagement vertiefen möchten.
Seminarziel
Die Teilnehmer lernen, Risiken ihrer Kunden lückenlos zu erfassen und systematisch zu bewerten, sowie Strategien zur Risikobewältigung (Vermeiden, Mindern, Versichern, Selbst tragen) in der Praxis anzuwenden. Im Vortrag erlernen sie die Wichtigkeit den Kundenbedarf ermitteln, passgenaue Versicherungslösungen ableiten und Haftungsfallen durch saubere Dokumentation vermeiden.
Inhalte / Agenda
· Methoden der Risikoerfassung und -bewertung (Standardisierte Bedarfsanalyse, Risikofragebögen, digitale Tools) · Risikomanagement-Strategien in der Beratung (Versicherbarkeit, Risikomatrix, Vier Strategien Vermeiden/Mindern/Transferieren/Selbst tragen mit Praxisbeispielen · Versicherbare vs. nicht versicherbare Risiken (Kriterien, Haftungsfallen erkennen) · Praxisfälle und Tools (Einsatz von Risikomatrix und Checklisten, Beratungsdokumentation als Qualitätssicherung
1.3.1 Kundensituation und -bedarf 1.3.2 Kundengerechte Lösungen 1.4 Kundenbetreuung / Dokumentation 1.3.3 Gesprächsführung und Systematik
2026 - Vortrag: bKV im Mittelstand: Warum 30–200 Mitarbeiter der Sweet Spot sind zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
09:00
Titel
bKV im Mittelstand: Warum 30–200 Mitarbeiter der Sweet Spot sind
Zielgruppe
Mitarbeiter in Maklerbetrieben, die mitteständische Mandanten betreuen
Seminarziel
Die Teilnehmer lernen, wie die bKV in der Zielgruppe funktioniert und wie das Beratungsgespräch zielführend umgesetzt werden kann.
Inhalte / Agenda
Welche Betriebsgrößen besonders empfänglich sind – und warum Typische Branchen mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit Entscheidungslogik von Inhabern vs. HR-Leitung Deine Erfahrungen: Wo bKV scheitert – und wo sie fliegt
3.5 Gesetzliche und private Krankenversicherung/ soziale und private Pflegeversicherung
2026 - Vortrag: Transformation und die Kunst, seine Stärken im Wandel auszubauen zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
10:15
Titel
Transformation und die Kunst, seine Stärken im Wandel auszubauen
Zielgruppe
Alle VEMA-Makler - GFF, Inhaber und deren Mitarbeiter
Seminarziel
Verständnis für den Wandel in Arbeit und Organisation Ziel muss es sein, die eigene Marke und das individuelle Auftreten nicht nur beizubehalten, sondern sogar auszubauen.
Inhalte / Agenda
Der stete Wettlauf im digitalen Wandel führt zu Hast und Orientierungslosigkeit. Gestiegene Regulatorik und digitales Marktumfeld binden unsere Ressourcen. Daher liegt die Befürchtung nahe, die eigene Unabhängigkeit und unsere Werte zu verlieren. · Stärken Sie Ihre Orientierungsfähigkeit · Haben Sie Zutrauen in Ihre eigenen Lösungsfähigkeiten und · Selbstvertrauen in eine gelingende Transformation!
2.1.1 Geschäftsfähigkeit Aufrechterhaltung der personalen Kompetenz/Persönlichkeitskompetent, §7
2026 - Vortrag: Auswirkung des Klimawandels in der Sachversicherung aus Sicht des Rückversicherers – vom steigenden Risiko zum neuen Versicherungsbedarf zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
10:15
Titel
Auswirkung des Klimawandels in der Sachversicherung aus Sicht des Rückversicherers – vom steigenden Risiko zum neuen Versicherungsbedarf
Zielgruppe
Alle VEMA-Partner mit Schwerpunkt Sachversicherungen
Seminarziel
Vorausschau statt Panikmache: neuer Versicherungsbedarf im Fokus Mehrwert für Vertrieb und Kundenbetreuung durch gezielte Beratung
Inhalte / Agenda
Klimawandel als wesentlicher Veränderungstreiber in der Sachversicherung Einblicke aus Sicht des Rückversicherers: Risiken erkennen und einordnen Was sich bei Versicherbarkeit, Prämien und Deckungen künftig ändern könnte
Das VEMA-Backoffice – und was Ihr Kunde davon hat!
Zielgruppe
VEMA-Makler und deren Mitarbeiter
Seminarziel
VEMA-Makler für die Nutzung eines externen fachlichen Telefon- und Sachbearbeitungsservices sensibilisieren, um Personalengpässen vorzubeugen
Inhalte / Agenda
· Allgemeine Vorstellung des VEMA-Backoffice · Überblick über das Konzept und die Vorteile · Bedeutung für Makler und ihre tägliche Arbeit mit den Kunden · Erläuterung des Dienstleistungskatalogs · Vorstellung der angebotenen Services und geplanten Neuerungen · Erläuterung technischer Anforderungen und Umsetzung · Übersicht über die notwendigen technischen Voraussetzungen · Offene Diskussion für Rückfragen und Klärungen
2026 - Vortrag: Wenn dein Zuhause mitdenkt - Smart-Home trifft Versicherung zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
10:15
Titel
Wenn dein Zuhause mitdenkt - Smart-Home trifft Versicherung
Zielgruppe
VEMA-Makler und deren Mitarbeiter
Seminarziel
· Smart-Home-Risiken erkennen und einschätzen · Zusatzdeckungen in Hausrat/Gebäude gezielt einsetzen · Schaffung neuer Beratungsansätze
Inhalte / Agenda
· Die Teilnehmer erfahren, wie sie Smart-Home-Technologien und deren Auswirkungen auf die Hausrat- und Gebäudeversicherung fachlich fundiert einordnen und systematisch in ihre Kundenberatung integrieren. · Sie erkennen typische Smart-Home-Risiken, bewerten neue Schadenbilder und können diese sicher in verständliche Kundenvorteile übersetzen.
2026 - Vortrag: Aufbau einer belastbaren Aktenlage zur Vermeidung von Haftungsfällen Antizipierte Beweisführung gegen meinen Mandanten – tragfähig, lückenlos und chronologisch zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
10:15
Titel
Aufbau einer belastbaren Aktenlage zur Vermeidung von Haftungsfällen Antizipierte Beweisführung gegen meinen Mandanten – tragfähig, lückenlos und chronologisch
Zielgruppe
Vorstände, Geschäftsführer und Inhaber von Maklerunternehmen sowie deren Mitarbeiter
Seminarziel
Die Teilnehmer kennen die Grundzüge einer belastbaren Aktenlage zur Vermeidung von Haftungsfällen.
Inhalte / Agenda
· Haftung · Vielfalt der Pflichten eines Versicherungsmaklers · Struktur einer belastbaren Aktenlage · Hilfsmittel im VEMAextranet zum Aufbau einer belastbaren Aktenlage
2. Rechtliche Grundlagen 2.3 Vermittler- und Beraterrecht 2.5 Verbraucherschutz
Referent/en
Thorsten Hoffmann, VEMA-Weiterbildung und Vertrieb
2026 - Vortrag: Best of für Makler zu KI im Betrieb - KI zur Optimierung in eigenen Abläufen einsetzen zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
11:30
Titel
Best of für Makler zu KI im Betrieb - KI zur Optimierung in eigenen Abläufen einsetzen
Zielgruppe
Inhaber(innen) von Maklerbetrieben, deren Mitarbeiter(innen), Führungskräfte von Versicherern
Seminarziel
Der Teilnehmer kann KI in seinem Maklerbetrieb zur Vereinfachung, Verschlankung und Automatisierung seiner Abläufe einsetzen.
Inhalte / Agenda
· KI-Tools, die Maklern heute Zeitersparnis und Entlastung bringen · Optimales Vorgehen, KI ertragreich in der Praxis zu integrieren · KI-Trends bei Maklern, die mehr und mehr Relevanz bekommen · Entwicklung eigener KI-Agenten im Maklerbetrieb
2026 - Interview: Führen mit Klarheit – Arbeiten mit Sinn Impulse für nachhaltiges Unternehmertum zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
11:30
Titel
Führen mit Klarheit – Arbeiten mit Sinn Impulse für nachhaltiges Unternehmertum
Zielgruppe
VEMA-Makler und deren Mitarbeiter Ziel ist es, Mut zur Selbstreflexion zu machen, neue Perspektiven auf Verantwortung, Nachfolge und persönliche Weiterentwicklung zu eröffnen – und die Freude am eigenen Unternehmen neu zu entdecken
Seminarziel
Das Gespräch gibt Impulse für Alle, die Führung, Arbeit und Verantwortung bewusster gestalten wollen – mit Klarheit, Sinn und Freude am eigenen Unternehmen. Im Mittelpunkt stehen Führung, Sinn, Nachfolge und persönliche Entwicklung.
Inhalte / Agenda
· Führung, die Orientierung gibt und Menschen wachsen lässt · Warum mehr Arbeit selten die Lösung ist - Selbstorganisation, Wirksamkeit und der Unterschied zwischen beschäftigt sein und wirklich führen · Top-Level-Erfahrungen aus Führung, Wandel und unbequemen Entscheidungen · Nachfolge, Loslassen, neue Perspektiven sowie persönliche Gedanken über Zeit, Prioritäten und was langfristig wirklich trägt.
Aufrechterhaltung der personalenKompetenz, Persönlichkeitskompetenz, §7 (1) VersVermV
Referent/en
Stephan Schäfer, Bestsellerautor, ehemaliger Topmanager, Keynote Speaker im Interview mit Alexander Dieffenbach, Referent der VEMA-Akademie
2026 - Vortrag: Versicherungen für Immobilieninvestoren – Eine Zielgruppe mit Wachstumsgarantie zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
11:30
Titel
Versicherungen für Immobilieninvestoren – Eine Zielgruppe mit Wachstumsgarantie
Zielgruppe
Mitarbeiter und Geschäftsführer von Maklerunternehmen
Seminarziel
Sie erkennen die komplexe Verbindung von Vertrieb mit Fachlichkeit und schärfen dabei Ihr Verständnis für die Bedürfnisse moderner Immobilieninvestoren. Sie gewinnen Klarheit, Sicherheit und Wirkung in der Ansprache Ihrer Zielgruppe.
Inhalte / Agenda
1.3.1 Kundensituation und Kundenbedarf 1.3.2 Kundengerechte Lösungen 1.3.3 Gesprächsführung und Systematik 1.4 Kundenbetreuung
2026 - Vortrag: Versicherungssummen in den Sachsparten - privat und betrieblich – richtig ermittelt zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
11:30
Titel
Versicherungssummen in den Sachsparten - privat und betrieblich – richtig ermittelt
Zielgruppe
VEMA-Partner und deren Mitarbeiter
Seminarziel
Richtige Versicherungssummen mit verschiedenen Ermittlungsmethoden ermitteln, finden und erläutern
Inhalte / Agenda
Ermittlung richtiger Versicherungssummen in den privaten und betrieblichen Sachsparten Welche Arbeitsmittel und Ermittlungsmethoden stehen mir bei der VEMA zur Verfügung? A.1. Gewerbeversicherungen 4.1.3 Versicherungssumme
2026 - Vortrag: Social Media, KI und Co. – Fluch oder Segen? Digitale Kompetenz als Changemaker. zeige mehrzeige weniger
Zeit / Raum
11:30
Titel
Social Media, KI und Co. – Fluch oder Segen? Digitale Kompetenz als Changemaker.
Zielgruppe
VEMA-Partner und deren Mitarbeiter
Seminarziel
Ein Vortrag darüber, was es braucht, um im Job und im eigenen Leben digital mündig und kompetent zu sein und die gewinnbringende Seite der Digitalisierung zu nutzen.
Inhalte / Agenda
Digitale Transformation und Künstliche Intelligenz sind die Megatrends unserer Zeit und haben Auswirkungen auf alle gesellschaftlichen Ebenen - und stellen uns damit im Privaten und im Beruf vor enorme Herausforderungen. So sind soziale Netzwerke längst zu einem festen Bestandteil unseres (Arbeits-)Alltags geworden. Sie verbinden Menschen miteinander, sind unterhaltsam und haben sich zu einer Wirtschaftsmacht entwickelt. Gleichzeitig bergen sie große Gefahren, nicht nur für unsere Kinder.
Referent/en
Silke Müller, Publizistin und Autorin für digitale Ethik, Bildungsgerechtigkeit und gesellschaftliche Transformation im deutschsprachigen Raum.
2026 - Vortrag: Digitale Sichtbarkeit für Makler: Warum Sie ohne Video & KI-Avatar langfristig verlieren zeige mehrzeige weniger
Zeit / Raum
11:30
Titel
Digitale Sichtbarkeit für Makler: Warum Sie ohne Video & KI-Avatar langfristig verlieren
Zielgruppe
VEMA-Makler und deren Mitarbeiter
Seminarziel
In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie mit modernen Videoformaten und KI-Avataren Ihre Sichtbarkeit erhöhen, Vertrauen schneller aufbauen und dadurch mehr Abschlüsse erzielen. Ob Social Media, Website oder Beratung: Sie lernen, wie professionelle Inhalte ohne großen Aufwand entstehen und warum Videos und Avatare zu den wirkungsvollsten Vertriebsboostern im Maklermarkt gehören.
Inhalte / Agenda
Wir zeigen praxisnahe Beispiele, effiziente Einsatzmöglichkeiten und echte Erfolgsfaktoren für die Kommunikation von heute.
Alle VEMA Partnerinnen und Partner, die VEMAoffice bereits nutzen oder noch intensiver nutzen wollen
Seminarziel
Die Teilnehmer lernen neue und bereits integrierte Funktionen von VEMAoffice kennen
Inhalte / Agenda
Entwicklungs-Timeline von VEMAoffice aktuelle Funktionen von VEMAoffice Ausblick auf künftige Funktionen von VEMAoffice jetziger Stand und geplante Entwicklungen von KI Technik in VEMAoffice
Referent/en
Paul Roth, VEMA-IT , Marko Eke, VEMA Weiterbildung und Vertrieb
2026 - Vortrag: Gezielte Beratung für Frauen: Eigene Risiken und Lösungen. – die 360°-Runde für den Beratungsalltag zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
14:00
Titel
Gezielte Beratung für Frauen: Eigene Risiken und Lösungen. – die 360°-Runde für den Beratungsalltag
Zielgruppe
Makler, Inhaber, Kundenberater für Privat- und Gewerbekunden
Seminarziel
Teilnehmende können nach dem Vortrag die wesentlichen Risiko- und Versorgungsfelder von Frauen in allen Sparten systematisch einordnen und auf dieser Basis ganzheitliche Beratungsschritte ableiten.
Inhalte / Agenda
· Relevante Risiko- und Versorgungslücken im Lebensverlauf von Frauen (IHK 1.3, 3.2) · Einordnung von Personen-, Sach- und Gewerberisiken in der 360°-Beratung · (IHK 3.1, 4.1) · Einordnung von Personen-, Sach- und Gewerberisiken in der 360°-Beratung (IHK 3.1, 4.1) · Praxisfälle aus Underwriting, Vorsorge, Gesundheit, Sach und Gewerbe (IHK 3.3) · Ableitung alltagstauglicher Beratungslogiken (IHK 5.1)
2026 - Vortrag/Wiederholung: Auswirkung des Klimawandels in der Sachversicherung aus Sicht des Rückversicherers – vom steigenden Risiko zum neuen Versicherungsbedarf zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
14:00
Titel
Auswirkung des Klimawandels in der Sachversicherung aus Sicht des Rückversicherers – vom steigenden Risiko zum neuen Versicherungsbedarf
Zielgruppe
Alle VEMA-Partner mit Schwerpunkt Sachversicherungen
Seminarziel
Vorausschau statt Panikmache: neuer Versicherungsbedarf im Fokus Mehrwert für Vertrieb und Kundenbetreuung durch gezielte Beratung
Inhalte / Agenda
Klimawandel als wesentlicher Veränderungstreiber in der Sachversicherung Einblicke aus Sicht des Rückversicherers: Risiken erkennen und einordnen Was sich bei Versicherbarkeit, Prämien und Deckungen künftig ändern könnte
2026 - Vortrag/Wiederholung: Transformation und die Kunst, seine Stärken im Wandel auszubauen zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
14:00
Titel
Transformation und die Kunst, seine Stärken im Wandel auszubauen
Zielgruppe
Alle VEMA-Makler - GFF, Inhaber und deren Mitarbeiter
Seminarziel
Verständnis für den Wandel in Arbeit und Organisation Ziel muss es sein, die eigene Marke und das individuelle Auftreten nicht nur beizubehalten, sondern sogar auszubauen.
Inhalte / Agenda
Der stete Wettlauf im digitalen Wandel führt zu Hast und Orientierungslosigkeit. Gestiegene Regulatorik und digitales Marktumfeld binden unsere Ressourcen. Daher liegt die Befürchtung nahe, die eigene Unabhängigkeit und unsere Werte zu verlieren. · Stärken Sie Ihre Orientierungsfähigkeit · Haben Sie Zutrauen in Ihre eigenen Lösungsfähigkeiten und · Selbstvertrauen in eine gelingende Transformation!
2.1.1 Geschäftsfähigkeit Aufrechterhaltung der personalen Kompetenz/Persönlichkeitskompetent, §7
2026 - Vortrag: Kundengewinnung – Mehr Kunden. Mehr Umsatz. Mehr VEMA. zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
14:00
Titel
Kundengewinnung – Mehr Kunden. Mehr Umsatz. Mehr VEMA.
Zielgruppe
Geschäftsführer und deren Mitarbeiter, die im Bereich Verkauf und Beratung tätig sind
Seminarziel
Aufzeigen, wie Makler mit den vielfältigen Tools, Services und Konzepten der VEMA gezielt neue Kunden gewinnen und bestehende Kontakte ausbauen können.
Inhalte / Agenda
Besuchsvorbereitung und zielgerichtete Kundenansprache (VersVermV 1.2) Ermittlung von Kundensituation und Kundenbedarf (VersVermV 1.3.1) Ermittlung von Kundensituation und Kundenbedarf (VersVermV 1.3.1) Präsentation von kundengerechten Lösungen und Konzepten (VersVermV 1.3.2) Einsatz digitaler Tools und Serviceleistungen zur Vertriebsunterstützung (VersVermV 1.4 / 2.1) Maßnahmen zur langfristigen Kundenbindung (VersVermV 1.5)
2026 - Interview/Wiederholung: Führen mit Klarheit – Arbeiten mit Sinn Impulse für nachhaltiges Unternehmertum zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
14:00
Titel
Führen mit Klarheit – Arbeiten mit Sinn Impulse für nachhaltiges Unternehmertum
Zielgruppe
VEMA-Makler und deren Mitarbeiter Ziel ist es, Mut zur Selbstreflexion zu machen, neue Perspektiven auf Verantwortung, Nachfolge und persönliche Weiterentwicklung zu eröffnen – und die Freude am eigenen Unternehmen neu zu entdecken
Seminarziel
Das Gespräch gibt Impulse für Alle, die Führung, Arbeit und Verantwortung bewusster gestalten wollen – mit Klarheit, Sinn und Freude am eigenen Unternehmen. Im Mittelpunkt stehen Führung, Sinn, Nachfolge und persönliche Entwicklung.
Inhalte / Agenda
· Führung, die Orientierung gibt und Menschen wachsen lässt · Warum mehr Arbeit selten die Lösung ist - Selbstorganisation, Wirksamkeit und der Unterschied zwischen beschäftigt sein und wirklich führen · Top-Level-Erfahrungen aus Führung, Wandel und unbequemen Entscheidungen · Nachfolge, Loslassen, neue Perspektiven sowie persönliche Gedanken über Zeit, Prioritäten und was langfristig wirklich trägt.
Aufrechterhaltung der personalenKompetenz, Persönlichkeitskompetenz, §7 (1) VersVermV
Referent/en
Stephan Schäfer, Bestsellerautor, ehemaliger Topmanager, Keynote Speaker im Interview mit Alexander Dieffenbach, Referent der VEMA-Akademie
2026 - Vortrag: Best of für Makler zu KI im Vertrieb – Automation vertriebsunterstützend einsetzen zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
14:00
Titel
Best of für Makler zu KI im Vertrieb – Automation vertriebsunterstützend einsetzen
Zielgruppe
Inhaber(innen) von Maklerbetrieben, deren Mitarbeiter(innen), Führungskräfte von Versicherern
Seminarziel
Der Teilnehmer kann KI in seinem Maklerbetrieb zur zielgruppenfokussierten Gewinnung von Interessenten und Neukunden einsetzen.
Inhalte / Agenda
· Bedeutung von Automationen und wie diese funktionieren · KI-Tools, mit denen Makler heute werthaltige Leads gewinnen · Schritt-für-Schritt-Anleitung bei Vertriebsaufgaben KI einzuführen · Entwicklung eigener KI-Vertriebsassistenzen im Maklerbetrieb
2026 - Vortrag: Mehrwerte für Ihre Kunden in der gewerblichen Inhaltsversicherung – Top-Tarife unter der Lupe zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
15:15
Titel
Mehrwerte für Ihre Kunden in der gewerblichen Inhaltsversicherung – Top-Tarife unter der Lupe
Zielgruppe
Alle Geschäftsführer/innen und Mitarbeiter/innen im Maklerunternehmen, die im Bereich der gewerblichen Sachversicherung tätig sind oder tätig werden wollen.
Seminarziel
Die Teilnehmer kennen die Vorteile des Klauselbogens für den Kunden und den Makler sowie die Unterschiede zwischen den Top-Tarifen. Erfahren Sie, wie Sie dies in der Bestandsarbeit und dem Vertrieb für sich nutzen können.
Inhalte / Agenda
"Schutz von der Stange" bietet im Schadenfall oft Potential für Leistungskürzungen oder anderen Ärger. Mit dem VEMA-Klauselbogen zur gewerblichen Gebäudeversicherung werden viele Problemfelder deutlich kundenfreundlicher und haftungsreduzierend geregelt. · Inhalte und Vergleich verschiedener Leistungspunkte · Umsetzung im Bestand und bei Neukunden
A.1. Gewerbeversicherungen 4.4.3 Versicherungsformen 2.2.3 Obliegenheiten des Versicherungsnehmers 2.2.6 Pflichten im Schadenfall
2026 - Vortrag/Wiederholung: Social Media, KI und Co. – Fluch oder Segen? Digitale Kompetenz als Changemaker. zeige mehrzeige weniger
Zeit / Raum
15:15
Titel
Social Media, KI und Co. – Fluch oder Segen? Digitale Kompetenz als Changemaker.
Zielgruppe
VEMA-Partner und deren Mitarbeiter
Seminarziel
Ein Vortrag darüber, was es braucht, um im Job und im eigenen Leben digital mündig und kompetent zu sein und die gewinnbringende Seite der Digitalisierung zu nutzen.
Inhalte / Agenda
Digitale Transformation und Künstliche Intelligenz sind die Megatrends unserer Zeit und haben Auswirkungen auf alle gesellschaftlichen Ebenen - und stellen uns damit im Privaten und im Beruf vor enorme Herausforderungen. So sind soziale Netzwerke längst zu einem festen Bestandteil unseres (Arbeits-)Alltags geworden. Sie verbinden Menschen miteinander, sind unterhaltsam und haben sich zu einer Wirtschaftsmacht entwickelt. Gleichzeitig bergen sie große Gefahren, nicht nur für unsere Kinder.
Referent/en
Silke Müller, Publizistin und Autorin für digitale Ethik, Bildungsgerechtigkeit und gesellschaftliche Transformation im deutschsprachigen Raum.
2026 - Vortrag: Risiken beim Unternehmenskauf und Verkauf – Begleitung durch die VEMA zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
15:00
Titel
Risiken beim Unternehmenskauf und Verkauf – Begleitung durch die VEMA
Zielgruppe
Geschäftsführer und Inhaber der VEMA-Maklerbetriebe
Seminarziel
Die Teilnehmenden erwerben praxisorientierte Kenntnisse und Werkzeuge, um Übernahmen von Kundenbeständen systematisch zu prüfen, rechtliche, steuerliche und personelle Risiken zu bewerten sowie rechtssichere und wirtschaftlich tragfähige Übergabe- und Integrationskonzepte zu erarbeiten.
Inhalte / Agenda
Risiken und Stolperfallen bei der Abgabe oder Übernahme eines Betriebes: · Kundenstamm/ Bestand · Rechtliche Themen · Vertragliche Gestaltung · Bewertung und Kaufpreis · Personal und Nachfrage · Steuerliche und finanzielle Risiken · Übergabe
2.3.2 Grundlagen für die Tätigkeit A.7 §7 (1) Aufrechterhaltung der personalen Kompetenz, Persönlichkeitskompetenz
Referent/en
Christian Schnäckel und Isabel Haney, VEMA-Unternehmermarktplatz
2026 - Vortrag: Schadenfall leicht gemacht – Maklerpflichten und digitale Prozesse im Überblick zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
15:15
Titel
Schadenfall leicht gemacht – Maklerpflichten und digitale Prozesse im Überblick
Zielgruppe
Alle Geschäftsführer und Mitarbeiter unserer VEMA-Maklerbetriebe, die im Bereich der Schadenbearbeitung tätig sind.
Seminarziel
Die Teilnehmer kennen die Schadenpflichten, einen möglichen Schadenprozess sowie die digitale Umsetzung mit Hilfe der VEMA-Schadenverwaltung (ESM).
Inhalte / Agenda
In diesem Vortrag schauen wir uns die Pflichten des Versicherungsmaklers in der Schadenbearbeitung an. Wie könnte ein möglicher Schadenprozess aussehen und vor allem – wie können Sie all das digital in einem Prozess über das VEMA-Schadentool (ESM) abbilden.
1.4 Kundenbetreuung 2.2.6 – Pflichten im Schadenfall
Referent/en
Ricardo Zaccaria, VEMA-Projektmanagement Milena Kalb-Aytekin, VEMA-Weiterbildung und Vertrieb
2026 - Vortrag: Möglichkeiten der Absicherung von Balkonkraftwerken, Photovoltaikanlagen & sonstige Haustechnik zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
15:15
Titel
Möglichkeiten der Absicherung von Balkonkraftwerken, Photovoltaikanlagen & sonstige Haustechnik
Zielgruppe
VEMA-Makler & deren Vertriebsmitarbeiter
Seminarziel
Die Teilnehmer kennen nach dem Seminar die unterschiedlichen Möglichkeiten der Absicherung von Photovoltaikanlagen & sonstige Haustechnik und können diese berechnen & abschließen.
Inhalte / Agenda
Die Haustechnik moderner Gebäude wird immer umfangreicher, weshalb gerade hier Fingerspitzengefühl in der richtigen Absicherung gefragt ist. Thema in diesem Vortrag ist deshalb die verschiedenen Absicherungsmöglichkeiten von sog. Balkonkraftwerken, Photovoltaikanlagen & sonstige Haustechnik.
4.4.2 Leistungen, versicherte Gefahren & Klauseln in den Verträgen
2026 - Vortrag: Baulicher, technischer und organisatorischer Brandschutz zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
15:15
Titel
Baulicher, technischer und organisatorischer Brandschutz
Zielgruppe
Geschäftsführer und Mitarbeiter von Maklerbetrieben aus dem Bereich der Sachversicherung.
Seminarziel
Kenntnisse für Risikobewertung bei Gewerbekunden unter Berücksichtigung des baulichen, technischen und organisatorischen Brandschutzes. Hinweise auf vorhandene Brandgefahren und Beispiele für Lösungsansätze zur Gefahrenabwehr.
2026 - Vortrag: bAV im Wandel – Chancen und Perspektiven durch das BRSG 2.0 zeige mehrzeige weniger
45 Minuten
Zeit / Raum
15:15
Titel
bAV im Wandel – Chancen und Perspektiven durch das BRSG 2.0
Zielgruppe
Maklerinnen und Makler, die ihre Kundinnen und Kunden im Bereich der bAV beraten oder künftig mit neuen Ansätzen beraten wollen.
Seminarziel
Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer lernen die Änderungen durch das Update zum BRSG 2.0 kennen und in die Praxis zu übernehmen.
Inhalte / Agenda
· BRSG 2.0 – was wurde beschlossen? · Stärkung der bAV in KMU und bei Beschäftigten mit niedrigen Einkommen. Was steckt dahinter? · Ausbau des Sozialpartnermodells – kommt jetzt der „Durchbruch“? · Was ist sonst noch zu beachten?
1.1 Serviceerwartungen des Kunden 1.2 Besuchsvorbereitung/Kundenkontakte 3.3 Grundzüge der bAV 3.3.1 Entgeltumwandlung; Vorzeitiges Ausscheiden; Vorzeitige Altersleistung; Direktversicherung und Pensionskasse
