Seminartag
am 18. April 2024
18.04.2024
Zeit | 09:00-09:45 |
Titel | Stolpersteine für den Makler in der Beratung zur Berufsunfähigkeitsversicherung – aktuelle Rechtsprechung |
Zielgruppe | VEMA-Partner und deren Mitarbeiter |
Seminarziel | Die Teilnehmer können die rechtlichen und gesetzlichen Grundlagen anwenden, erlernen den Umgang und die Auslegung der gesetzlichen Grundlagen, erweitern ihre Beratungskompetenzen zur Vermeidung von Maklerhaftung bei Beratung zur Berufsunfähigkeitsversicherung |
Inhalte / Agenda | Zur Beratung bei Abschluss eines BU-Vertrages Aktuelle Rechtsprechung zur BU analysieren und in der Beratung anwenden, Lösungsmöglichkeiten und Antworten für den Kunden Beratung im Leistungsfall Aktuelle Rechtsprechung |
Referent/en | Rechtsanwältin Kathrin Pagel, Fachanwältin für Versicherungsrecht, Kanzlei Michaelis Rechtsanwälte |
Kenntnisstand | ☐ Basiswissen x Fortgeschritten x Expertenwissen |
Zeit | 09:00-09:45 |
Titel | Die Macht der Vernetzung im Versicherungsalltag Für kontinuierliche Kundenberatung musst du sichtbar sein! |
Zielgruppe | Versicherungsmakler und Mitarbeiter im Versicherungsmaklerbüro |
Seminarziel | Kenntnisse über Ansätze für zielgruppenorientierte und wertsteigernde und Kundenansprache im digitalen Zeitalter im Versicherungsmaklerbüro |
Inhalte / Agenda | • Cross-Selling-Strategien und Kundenansprache im Zeitalter der Digitalisierung und Sozialen Medien • Du bist das Gesicht der Company – nutze den Wert von Personal Brand • Warum sollte ich eine Zielgruppe finden? • Cross-Selling-Ansätze um deinen Bestand zu heben |
Referent/en | Doreen Gossert, KS Auxilia |
Kenntnisstand | X Basiswissen X Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 09:00-09:45 |
Titel | Die Serviceerwartungen Ihrer Kunden ganz leicht mit den Lösungen der VEMA erfüllen – Werfen Sie einen Blick in die VEMA-Pralinenschachtel |
Zielgruppe | VEMA-Partner und deren Mitarbeiter |
Seminarziel | Wir zeigen unter anderem auf, welche Anwendungen für die Vorbereitung von Kundenterminen wir bereithalten und wozu Sie diese verwenden können. |
Inhalte / Agenda | Wagen Sie einen Blick mit uns in die Pralinenschachtel der VEMA um die Serviceerwartungen Ihrer Kunden zu erfüllen. Anhand von häufigen Anwendungsfällen aus Ihrem Alltag zeigen wir unter anderem auf, welche Anwendungen für die Vorbereitung von Kundenterminen wir bereithalten und wozu Sie diese verwenden können. |
Referent/en | Thomas Hirsch, VEMA IT und Co-Referent |
Kenntnisstand | X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 09:00-09:45 |
Titel | Vertriebsaktionen: von der Theorie in die Praxis – Ein harter Weg? Ein Win-Szenario für den Kundenservice |
Zielgruppe | Alle VEMA-Partner und deren Mitarbeiter |
Seminarziel | Notwendige Prozesse für eine erfolgreiche Vertriebsaktion kennenlernen |
Inhalte / Agenda | Schritte für die Vertriebsaktion festlegen Fehler und Fallstricke erkennen Möglichkeiten der Mitarbeitermotivation kennenlernen Ein Win-Szenario für Kunden, Makler und Mitarbeiter schaffen |
Referent/en | Lena von Blohn, VEMA eG |
Kenntnisstand | X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 09:00-09:45 |
Titel | Digitale Storytelling-Meisterklasse: Effektives Videomarketing für gezielte Zielgruppenansprache |
Zielgruppe | Versicherungsmakler, die ohne Umwege ins Videomarketing einsteigen möchten. |
Seminarziel | Die Teilnehmer erkennen den Nutzen des Videomarketings als essenzielles Mittel des unternehmerischen Marketings. |
Inhalte / Agenda | - Wo tummelt sich meine Zielgruppe? - Auf die Story kommt es an - Das richtige Format für den richtigen Zweck - VEMAmedia – Was ist das und wie hilft es mir? |
Referent/en | Aleksandar Tomic, VEMA eG |
Kenntnisstand | x Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 09:00-09:45 |
Titel | Erfolgsformel digitaler Investmentvertrieb |
Zielgruppe | Alle VEMA-Partner und deren Mitarbeiter |
Seminarziel | Wir wollen die digitale Beratungsstrecke erklären und die Funktion des Expertenfilters für die Fondsauswahl. Daneben zeigen wir unsere Research-Formate für die Investment Beratung. |
Inhalte / Agenda | - Präsentation Beratungsstrecken, Risikoprofilierung und Geeignetheitstest, Fondsauswahl und Fundamental-Research zu Investmentfonds. - Individueller Investmentshop für Fonds, Musterportfolios und die Vermögensverwaltung - auf der eigenen Website oder per Web-Link. - In Einzelberatung: Digitale Beratungs-, Profilierungs- und Abschlussstrecken |
Referent/en | Dr. Frank Ulbricht, Vorstandsvorsitzender der BfV Bank für Vermögen AG und Investmentvorstand BCA AG, Karsten Kehl, Vorstand der BfV Bank für Vermögen AG |
Kenntnisstand | X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 10:15-11:00 |
Titel | Summenbildung in den Sach- und Technischen Versicherungen / Fehlerquellen und Konsequenzen |
Zielgruppe | VEMA-Partner und deren Mitarbeiter |
Seminarziel | Der Teilnehmer kennt die Varianten der Summenbildung bei Sach- und Technischen Versicherungen und kann Fehlerquellen erkennen bzw. vermeiden. Der Teilnehmer baut somit seine Fach- und Beratungskompetenz aus. |
Inhalte / Agenda | Varianten der Summenbildung bei Sach- und Technischen Versicherungen : - Wert 1914 - Neuwert - Listenpreis - Zuschlagskausel |
Referent/en | Marc Michael Latza, Underwriter Broker Service, marc-michael.latza@dialog-versicherung.de |
Kenntnisstand | X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 10:15-11:00 |
Titel | Serviceerwartungen des Mandanten: Mit VEMA-Lösungen im WoldWideWeb punkten - Homepage, Online-Marketing, SEO, Landingpages und Kampagnentool |
Zielgruppe | VEMA-Makler und deren Mitarbeiter |
Seminarziel | Sie erfahren, wie Sie Ihre bestehende Homepage unter Berücksichtigung von Online-Marketing und im Sinne der Serviceerwartungen des Mandanten aufwerten, optimieren oder neugestalten. Sie erkennen die Vorteile der Einbindung von Landingpages auf Ihrer Homepage, die Nutzung des Kampagnentools und können Ihr Dienstleistungsangebot mit Hilfe von Online-Marketing sowie Suchmaschinenoptimierung besser positionieren. |
Inhalte / Agenda | -Aufwertung, Optimierung oder Neuordnung Ihrer Homepage • Eigene Landingpages für Beratung und Aufklärung Ihrer Mandanten nutzen • Informationsbedarf der Mandanten mit dem VEMA-Kampagnentool bedienen • Im Internet gefunden werden mit SEO oder SEA |
Referent/en | Anke Speringer, Online Marketing Architect, K-twelve Julian Thomas, Geschäftsführer / Entwicklung, versicherungsmarkt Alexander Dieffenbach, Referent der VEMA-Akademie, VEMA eG |
Kenntnisstand | ☐ Basiswissen x Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 10:15-11:00 |
Titel | VEMAoffice – der Praxistest |
Zielgruppe | Alle VEMA - Partner und deren Mitarbeiter |
Seminarziel | Die Teilnehmer lernen an Beispielen aus der Praxis, wie man VEMAoffice in bereits vorhandene Prozesse im Maklerbetrieb integriert und neue Prozesse einführt. |
Inhalte / Agenda | ist viel mehr als eine Kundenverwaltung VEMAoffice im Praxistest Roadmap |
Referent/en | Matthias Fischer, Milena Kalb-Aytekin, Paul Roth, VEMA eG |
Kenntnisstand | X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 10:15-11:00 |
Titel | Geschäftsführerabsicherung (Pensionszusage, D&O, StrafRS, AnstellungsRS) |
Zielgruppe | Mitarbeiter in Maklerbetrieben, die Geschäftsführer zu allen relevanten Sparten der eigenen Absicherung beraten Die Teilnehmer lernen die relevantesten Gefahren bzw. Absicherungsmöglichkeiten in diesen Sparten kennen. |
Seminarziel | Die Teilnehmer kennen die wichtigsten Sparten zur Absicherung dieser Personengruppe Die Teilnehmer lernen die relevantesten Gefahren bzw. Absicherungsmöglichkeiten in diesen Sparten kennen. |
Inhalte / Agenda | Pensionszusagen für GGFs und GFs: was gibt es Neues? Wichtige Bausteine zur Rundumversorgung der Geschäftsführung. Von der eignen Sicherheit bis zur Pension. Strafrechtsschutz, D&O etc. Was ist wichtig? Was gibt es Neues? |
Referent/en | Andreas Brunner, Vorstand der VEMA eG Benjamin Trimborn, VEMA eG |
Kenntnisstand | X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 10:15-11:00 |
Titel | Umsatzsteuer und unwirksame Klauseln in der Sachversicherung |
Zielgruppe | Makler und Maklerinnen sowie deren Mitarbeitende die zu privaten und gewerblichen Sachversicherungen beraten, Schadenbearbeitende |
Seminarziel | Kenntnis und Umsetzung der aktuellen Rechtsauffassung in der Schadenbearbeitung im Interesse des Mandats |
Inhalte / Agenda | • Unwirksame Klauseln gem. § 307 BGB • Kürzung der Entschädigungsleistung um den Betrag Umsatzsteuer • Dispositionsfreiheit Entschädigungsleistung • Handlungsempfehlungen |
Referent/en | Lothar Kraft, VEMA eG |
Kenntnisstand | ☐ Basiswissen X Fortgeschritten X Expertenwissen |
Zeit | 10:15-11:00 |
Titel | Betriebliche Krankenversicherung. Potentiale erkennen - Kooperationen nutzen |
Zielgruppe | VEMA-Makler, Verkäufer, Geschäftsführer, Personaler, HR |
Seminarziel | Teilnehmer erkennen die Potentiale der bKV als Umsatzriese, Teilnehmer können die bKV gezielt ansprechen |
Inhalte / Agenda | Potentiale der bKV definieren und erkennen Marktchancen der bKV als riesigen Wachstumsmarkt erkennen Kooperation als Chance wahrnehmen Fallbeispiel zur erfolgreichen VEMA-Umsetzung VEMA-Arbeitshilfen |
Referent/en | Andreas Trautner Experte-KV, Andreas Jäger, VEMA eG |
Kenntnisstand | X Basiswissen X Fortgeschritten X Expertenwissen |
Zeit | 11:30-12:15 |
Titel | Von der Persönlichkeit zu Profit: Mit emotionaler Bindung Kunden gewinnen und Mitarbeiter inspirieren! |
Zielgruppe | Alle VEMA-Partner |
Seminarziel | Die Teilnehmer können: • die Grundlagen der emotionalen Intelligenz verstehen und anwenden • Vertrauen, Kundenzufriedenheit- und Mitarbeiterbeziehungen aufzubauen, Glaubwürdigkeit stärken • Strategien der Selbstorganisation nutzen • Kommunikations- und Beziehungsaufbautechniken anwenden |
Inhalte / Agenda | Emotionale Intelligenz: Kunden und Mitarbeiter begeistern, erfolgreich Sein! Persönlichkeit als Bindungsfaktor: Vertrauen, Glaubwürdigkeit, langfristige Beziehungen Selbstorganisation für mehr Effektivität: Zeit, Motivation, Resilienz, Veränderung meistern Praktische Tipps zur Bindung: Kommunikation, Mitarbeiterengagement und Kundenerlebnis |
Referent/en | Manuel Weber – der Führungskräfteveredler (Begeisterungsunternehmen Manuel Weber) |
Kenntnisstand | X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 11:30-12:15 |
Titel | Batteriebrände - Lithium und die nächste Generation der Stromspeicher Ausbau der Fachkompetenz in der Risikobewertung |
Zielgruppe | VEMA-Partner und Mitarbeiter |
Seminarziel | Der Teilnehmer kennt • die verschiedenen Energiequellen und deren Gefahrenpotenziale • das besondere Risiko der Lithium-Speicher Ausbau der Fach- und Beratungskompetenz |
Inhalte / Agenda | Überblick zu diversen Speichermöglichkeiten - Benennung von Schadensursachen bei Lithiumbränden - Schadensvermeidung bzw. Löschmöglichkeiten Ausblick für künftige Energiespeicherung nach der Generation Lithium |
Referent/en | Marc Michael Latza, Underwriter Broker Service, Dialog Versicherung AG |
Kenntnisstand | X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 11:30-12:15 |
Titel | Private Basisversorgung – Optimierung der Steuerrechtlichen Förderung |
Zielgruppe | Alle VEMA-Partner und deren Mitarbeiter |
Seminarziel | Qualifizierte Vorsorgeberatung zur privaten Altersversorgung mit steuerlich geförderten Vorsorgelösungen der Versorgungsschicht 1 |
Inhalte / Agenda | • Sonderabgabenabzug nach §10 Abs. 1 Nr. 2 b) EStG • Änderung § 22 EStG durch das Wachstumschancengesetz • Optimierung des Sonderausgabenabzugs durch Beitragsvorauszahlungen zur Kranken- und Pflegeversicherung • Pufferung der Steuerschuld aus Kapitalleistungen aus betrieblichen Altersversorgungen |
Referent/en | Alexander Schrehardt, Consilium Beratungsgesellschaft für betriebliche Altersversorgung mbH |
Kenntnisstand | ☐ Basiswissen ☐ Fortgeschritten X Expertenwissen |
Zeit | 11:30-12:15 |
Titel | Stolpersteine für den Makler in der Beratung zur Berufsunfähigkeitsversicherung – aktuelle Rechtsprechung |
Zielgruppe | VEMA-Partner und deren Mitarbeiter |
Seminarziel | Die Teilnehmer können die rechtlichen und gesetzlichen Grundlagen anwenden, erlernen den Umgang und die Auslegung der gesetzlichen Grundlagen, erweitern ihre Beratungskompetenzen zur Vermeidung von Maklerhaftung bei Beratung zur Berufsunfähigkeitsversicherung |
Inhalte / Agenda | Zur Beratung bei Abschluss eines BU-Vertrages Aktuelle Rechtsprechung zur BU analysieren und in der Beratung anwenden, Lösungsmöglichkeiten und Antworten für den Kunden Beratung im Leistungsfall Aktuelle Rechtsprechung |
Referent/en | Rechtsanwältin Kathrin Pagel, Fachanwältin für Versicherungsrecht, Kanzlei Michaelis Rechtsanwälte |
Kenntnisstand | ☐ Basiswissen x Fortgeschritten x Expertenwissen |
Zeit | 11:30-12:15 |
Titel | Die Macht der Vernetzung im Versicherungsalltag - Für kontinuierliche Kundenberatung musst du sichtbar sein! |
Zielgruppe | Versicherungsmakler und Mitarbeiter im Versicherungsmaklerbüro |
Seminarziel | Kenntnisse über Ansätze für zielgruppenorientierte und wertsteigernde Kundenansprache im digitalen Zeitalter im Versicherungsmaklerbüro |
Inhalte / Agenda | • Cross-Selling-Strategien und Kundenansprache im Zeitalter der Digitalisierung und Sozialen Medien • Du bist das Gesicht der Company – nutze den Wert von Personal Brand • Warum sollte ich eine Zielgruppe finden? • Cross-Selling-Ansätze um deinen Bestand zu heben |
Referent/en | Doreen Gossert, KS Auxilia |
Kenntnisstand | X Basiswissen X Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 11:30-12:15 |
Titel | Bye bye Chef, hello Leader! Führung in herausfordernden Zeiten modern gestalten |
Zielgruppe | Führungskräfte, Geschäftsführer und Interessierte |
Seminarziel |
In diesem Impulsvortrag wird skizziert, |
Inhalte / Agenda | Die letzten Jahre haben es eindrucksvoll bewiesen: Die Führung von Menschen und Teams unterliegt völlig neuen Anforderungen – und Chancen. Doch was macht eine moderne und gute Führungskraft aus? In diesem Impulsvortrag profitieren von wertvollen Praxisimpulsen und vielen direkt anwendbaren Werkzeugen für eine erfolgreiche Führung in der „neuen“ Arbeitswelt |
Referent/en | Saskia Lenhard, Team GOLD, Senior-Trainerin für Führungskräfte- und Personalentwicklung |
Kenntnisstand | x Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 14:00-14:45 |
Titel | Die Zukunft beginnt jetzt – die 5 wichtigsten Tipps um Personalmangel, Digitalisierung und Nachhaltigkeit für die optimale Kundenberatung in Einklang zu bringen |
Zielgruppe | Geschäftsführer, Personalverantwortliche |
Seminarziel | Wie können die Themen Nachhaltigkeit, Personalfindung und Automatisierung im Betrieb verzahnt werden? Sie erhalten 5 Tipps um diese Herausforderung zu meistern. |
Inhalte / Agenda | • Nachhaltigkeit im Maklerbetrieb umsetzen, d.h. Personal zu halten und deren Potential für die Kundenberatung zu entwickeln • Personalfindung und -bindung im Marktumfeld • Wie sind Sie als Arbeitgeber attraktiv und grenzen sich vom Mitbewerber ab? • Automatisierung als Kundenbindungsinstrument, Vertriebs-Booster und zur Enthaftung |
Referent/en | Oliver Maisel (Inhaber Maisel Consult) Tobias Kirchgäßner, Maisel Consult |
Kenntnisstand | ☐ Basiswissen X Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 14:00-14:45 |
Titel | Private Altersvorsorge mit der VEMA eG - Tipps & Tricks für Ihre Beratungspraxis im VEMAextranet |
Zielgruppe | Alle VEMA-Makler und deren Mitarbeiter, die bereits im Bereich der privaten Altersvorsorge tätig sind, oder gerade tätig werden, und mehr über die Tools und Hilfsmittel im VEMAextranet erfahren möchten. |
Seminarziel | Sie lernen eine grundlegende Navigation, Produktseiten und Hilfsmittel kennen, die die VEMA eG Ihnen im VEMAextranet für den Bereich der privaten Altersvorsorge zur Verfügung stellt. |
Inhalte / Agenda | Den Lebensstandard im Alter zu halten ist heutzutage keine Selbstverständlichkeit mehr, sondern für viele Menschen in Deutschland Luxus. Im Rahmen der Kundenberatung zur privaten Altersvorsorge nehmen Sie hier einen elementaren Stellenwert für Ihre Kunden ein. Wir sehen uns gemeinsam an wie sich die Altersvorsorge in Deutschland entwickelt hat, wie der aktuelle Status Quo ist und wie Sie, mit Hilfe der VEMA eG im VEMAextranet, wichtige Informationen und Hilfsmittel für Ihre Beratungspraxis erhalten. |
Referent/en | Sascha Exner, VEMA eG |
Kenntnisstand | ☐ Basiswissen X Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 14:00-14:45 |
Titel | Die Fahrradversicherung – Deckungsgegenüberstellung zum Fahrraddiebstahl in der Hausratversicherung |
Zielgruppe | VEMA-Partner und deren Mitarbeiter |
Seminarziel | Die Teilnehmer kennen den Deckungsunterschied zwischen der Fahrrad- und Hausratversicherung mit Zusatzdeckung Fahrraddiebstahl |
Inhalte / Agenda | Die Fahrradversicherung Was ist versichert Fahrraddiebstahl in der Hausratversicherung Was beinhaltet der Baustein Fahrraddiebstahl Gegenüberstellung Wo sind die Unterscheide in der Leistung im Schadenfall VEMA-Rechner Angebotserstellung in der Fahrradversicherung |
Referent/en | Felix Michelmann, VEMA eG |
Kenntnisstand | X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 14:00-14:45 |
Titel | Produktvielfalt als Chance – Die richtige Lösung für Ihren Kunden Mit dem VEMAextranet die richtige Produktauswahl treffen und anwenden |
Zielgruppe | Alle VEMA-Partner |
Seminarziel | Die Teilnehmer lernen, wie sie im breiten Produktsortiment der Versicherer die richtigen Lösungen für Ihre Kunden finden und diese im Antragsprozess einsetzen. |
Inhalte / Agenda | Stärken Sie Ihre Marke durch gezielte Partnerschaften und eine geplante Produktauswahl. Ich zeige Ihnen, wie Sie mit einfachen Mitteln schnell ans Ziel kommen und Ihre Akquise-Prozesse nachhaltig verschlanken. Kundenansprache richtig umsetzen |
Referent/en | Kevin Burckhardt, VEMA eG, Vertrieb und Weiterbildung |
Kenntnisstand | x Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 14:00-14:45 |
Titel | Wann ist eine Abwicklung über den VEMA-Pool von Vorteil |
Zielgruppe | Geschäftsführer, Innendienstmitarbeiter, Vertriebsmitarbeiter |
Seminarziel | Wie lässt sich mit Hilfe des VEMA-Pools Verwaltungsaufwand im Maklerbüro verringern |
Inhalte / Agenda | Wie funktioniert der VEMA-Pool und was muss ich dabei beachten • Maklermandat • Antragsprozess • Bestandsübertragungen • Courtage-Abrechnung • Umsatzbeteiligung |
Referent/en | Thorsten Hick, VEMA eG, Teamleiter VEMA-Pool |
Kenntnisstand | X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 14:00-14:45 |
Titel | Bye bye Chef, hello Leader! Führung in herausfordernden Zeiten modern gestalten |
Zielgruppe | Führungskräfte, Geschäftsführer und Interessierte |
Seminarziel | Erfahren Sie in diesem Vortrag, wie Sie durch die gezielte Förderung hoher Leistungsansprüche Ihrer Mitarbeiter Respekt, Loyalität und Bindung steigern können. In diesem Impulsvortrag wird skizziert, |
Inhalte / Agenda | warum es gut ist, eine hohe Leistung von Menschen zu fordern, und wie Sie Ihre Mitarbeiter dazu befähigen können, was wirklich den Respekt, die Loyalität und damit die Bindung der Mitarbeitenden fördert, weshalb die meisten Führungskräfte schwächenorientiert führen und warum das unproduktiv ist, warum ein "Dialog statt Noten" das deutlich bessere Mitarbeitergespräch ist, wie Sie bei Veränderungen und in herausfordernden Zeiten Ihre Mitarbeitenden mitnehmen, wie Sie ein zeitgemäßes und wirksames Führungsverständnis nachhaltig umsetzen und im Unternehmen etablieren |
Referent/en | Saskia Lenhard, Team GOLD, Senior-Trainerin für Führungskräfte- und Personalentwicklung |
Kenntnisstand | x Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 15:15-16:00 |
Titel | VEMA-Rechner – Vertriebsorientiert nutzen mit neuen Vorlagefunktionen zur individuellen Berechnung für den Kunden |
Zielgruppe | VEMA-Partner und Ihre Mitarbeiter |
Seminarziel | Der Teilnehmer kennt die neue Funktion der Vorlagen im VEMA-Rechner und kann diese auf seine Zielgruppen bzw. Mandanten anwenden. |
Inhalte / Agenda | In einem Maklerbetrieb wird durch strukturierte Angebots- und Abschlussprozesse die Arbeit optimiert – von der Kundengewinnung bis zur Vertragsunterzeichnung. Ziel: Zeitersparnis und verbesserte Kundenbetreuung |
Referent/en | Rachid Schon, VEMA eG |
Kenntnisstand | X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 15:15-16:00 |
Titel | Vertriebliche Chancen mit dem BHV-Klauselbogen und das Zusammenspiel mit den Bedingungen Bringen Sie den Kunden die Leistungsmerkmale näher! |
Zielgruppe | Alle Geschäftsführer/innen und Mitarbeiter/innen im Maklerunternehmen, die im Verkauf oder der Angebotserstellung tätig sind. |
Seminarziel | Die Teilnehmer/innen wissen, wo sie die BHV-Klauselbögen finden und wie sie für den Kunden den besten BHV-Klauselbogen auswählen. Sie kennen Schadenbeispiele um • den Kunden die Leistungsmerkmale näherzubringen und • den Nutzen für den Kunden zu verbildlichen. |
Inhalte / Agenda | Anhand von Schadenbeispielen werden die wichtigsten Punkte im BHV-Klauselbogen präsentiert und das Zusammenspiel mit den Bedingungen einiger Gesellschaften vorgestellt. - Wo sind die BHV-Klauselbögen im Extranet zu finden und wo gibt es Vertriebsaktionen - Es werden die wichtigsten Punkte im BHV-Klauselbogen vorgestellt und mit Schadenbeispielen untermauert - Vertriebsansätze für die Arbeit mit dem BHV-Klauselbogen |
Referent/en | Sina Häußer, VEMA eG |
Kenntnisstand | X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
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Titel |
Die 5 Säulen für Deinen nachhaltigen Geschäftserfolg als VEMA - Versicherungsmakler |
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Zielgruppe |
VEMA-Makler |
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Seminarziel |
Erhöhung der persönlichen, verkäuferischen und unternehmerischen Kompetenz |
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Inhalte / Agenda |
Handlungsempfehlungen damit der persönliche und wirtschaftliche Erfolg als VEMA-Makler unausweichlich wird.
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Referent/en |
Robert Peukert, Lieblingsmakler GmbH Co.KG |
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Kenntnisstand |
X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 15:15-16:00 |
Titel | Unternehmenskauf – aus Käufersicht Die Auslagerung von Pensionsverpflichtungen auf eine Rentner GmbH anhand eines Praxisbeispiels |
Zielgruppe | Maklerinnen und Makler, die in der Mandantenbetreuung mit der Unternehmer-Nachfolge in Berührung kommen, bei die Frage eines lastenfreien Unternehmensverkaufs geklärt werden muss |
Seminarziel | 1. Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch im Rahmen des Unternehmenskaufs. Analyse der Anforderungen des Käufers an den Unternehmenskauf 2. Überblick über Auslagerungsoptionen von Pensionsverpflichtungen 3. Speziell: Kenntnisse über die Auslagerung von Pensionsverpflichtungen auf eine Rentner GmbH und damit den lastenfreien Unternehmenskauf 4. Vertriebsansätze vor und durch den Unternehmenskauf |
Inhalte / Agenda | Szenarien im Verkaufsgespräch beim Unternehmenskauf Käufer-Anforderungen an den Kauf Pensionsverpflichtungen als Show-Stopper Auslagerungsoptionen Rentner GmbH – Entstehung und Ausstattung Steuer- und arbeitsrechtliche Rahmenbedingungen |
Referent/en | Berthold Nork, ibv – Institut für betriebliche Vorsorge |
Kenntnisstand | ☐ Basiswissen x Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 15:15-16:00 |
Titel | Wieso die private Unfallversicherung unterschätzt wird |
Zielgruppe | VEMA-Partner und Mitarbeiter |
Seminarziel | Teilnehmer sollen der Relevanz der privaten Unfallversicherung näherkommen und wissen, was ihre Kunden brauchen. |
Inhalte / Agenda | Viele verschiedene Inhalte der Unfallversicherung in unterschiedlichen Tarifen. Leistungsfälle Auf was man achten sollte |
Referent/en | Linda Gaissmaier, VEMA eG |
Kenntnisstand | X Basiswissen ☐ Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |
Zeit | 15:15-16:00 |
Titel | Unfallversicherung – alles progressiv! Der Progressionsvorteil in der praktischen Anwendung. |
Zielgruppe | Erfahrende Vermittler mit mindestens abgeschlossener Erstqualifikation in der Versicherungswirtschaft |
Seminarziel | Beratungskompetenz steigern, Progressionsmodelle anwenden und im Vertrieb umsetzen, Kennenlernen von Progressionsmodellen und -staffeln verschiedener Unfallanbieter, Unfallversicherungen vermitteln können |
Inhalte / Agenda | • Progressionsstaffeln/ Progressionsmodelle • Progressionsverläufe mit Diagrammanalyse • Progressionsvergleiche • Progressionsvorteil und der Mitwirkungsanteil • Wettbewerbssituationen |
Referent/en | Helmuth Schicker, VEMA eG |
Kenntnisstand | ☐ Basiswissen x Fortgeschritten ☐ Expertenwissen |